试验机作为仪器仪表行业中一个较小的分支,早些年几家国企各霸一方,虽然在规模,技术等方面还有所差别,但基本上是井水不犯河水,大家活的较为滋润, 由于众所周知的原因，国退民进,试验机行业的格局已经发生了很大的变化，民营企业迅速蓬勃发展，国企民营化越演越烈，民营企业成为试验机行业的主力军，目前位列销售规模前三名的企业都是民营企业。
成功和失败都决不会是偶然的，剖析民营企业的成功。
第一条，与成功者合作。我认为找对了合作伙伴。成功了一半，这样在管理，营销，技术方面的天作之合造就了先决条件，假设各自创业，可以想象很难。成功需与成功者合作！
第二条，利益的共享。对内，民营企业讲员工满意，什么叫员工满意？那就是独乐乐，不如众乐乐！不光你老板发财，我们也要过上资产阶级生活！那就上不封顶吧！那就骨干持股吧！这样既可以让你鼓足干劲，还可以让你打消拉人创业的念头，从而少了潜在的竞争对手。对外客户满意，对经销商的解释是，有些单子如果竞争激烈，你就先不考虑价格，签下来在说，好处还是少不了你的。对直接客户（采购使用方）的解释是，你认为报什么价格合适呢？反正我给你个“底价”。这样轻而易举的把“对手”争取过来了。
第三条，修饰羽毛。九年前，试验机行业对于我们来说，是陌生的。用一个消费品的眼光来看，什么东西都是人来买的，通常来说卖方都比买方更专业！而且采购者不一定是使用者。所以就好比人们买部手机，往往最先受到诱惑的是“外观”。然后是功能，虽然我们基本上只要能打电话和发短信就够了，但我们还是会受到“拍照蓝牙”等的诱惑，从而买价格更高的手机。所以普业的产品开发和设计永远是为了更好卖，为了卖的更好的价钱。从这样发散开，我们就还可以发现，做广告、开展会等都是这一指导思想下的产物——修饰羽毛
第四条，创新需要自信与决心。早些年，北方的机器卖到南方的少，南方的机器也很少卖到北方，排除人脉因数，我们不可否认的是——因为太远了，售后服务跟不上，客户不大放心。而民营企业进入后，南方北方通吃，一个很大的原因也就是建立了各地的办事处，销售服务两不误。在之前，大多厂家都认为成本高，不划算。而在之后，有很多厂家也建办事处，但却天高皇帝远，无法控制。在这方面，普业是有自信和决心的，“信任才有忠诚，把合适的人放在合适的地方”。
“成功需向成功者学习，成功需与成功者合作”。爱因斯坦的成功也是站在巨人的肩膀上！普业从去年开始也发展了很多合作伙伴，他们都是当地最优秀的代理商！其实，普业有了办事处，为什么还要做渠道呢？很简单这无非是，一、随着试验机产业的成熟，很多技术也不在是奥秘，附加值已很低，特别是普通电拉，客户购买起来轻松的就象买台硬度计了。而与此同时，成长起来了一批懂行专业的代理商。二、代理商有他独有的网络资源。中国是一个人性化的社会，很多渠道被相关代理商垄断，所以有时候非得借助，才能低成本切入市场。三、代理商是一个重要的采购信息的来源。代理商因为在当地长期经营，且做的产品线长，所以信息来源会很广。四、好的代理商能够分担资金的风险。
其实谈了这么多的民营企业成功的方方面面，一是因为试验机行业，多次交锋所以了解较多，再者也是想给我们这个新公司——济南普业机电，作为一个行业关注的，有着很强研发能力的试验机行业冉冉升起的新星在成长过程中的一个借鉴。
我司的创业者是原济南试验机行业的总工、营销总监及相关部门负责人，我们的目标是为客户“定制最适合的解决方案”。
而在我们的立业之本——试验机这个项目上，我们迫切需要一个观念领先、技术领先、高质量的合作伙伴。江山代有人才出，各领风骚三五年！也许就是我们今天的决定从而又改变了试验机的格局。
普业的本钱有哪些？与普通厂商有什么不同？我想这将是要解决公司疑虑的首要问题了！普业的竞争力主要体现在以下几点：
一、普业是一份事业，而不是一个生意，这是我们所有员工的共同认识。我们的合作希望是一种有效的深度的合作，是一种共谋发展、共担风险的市场合作，而不仅仅是销售产品，我们不会计较一城一寨的得失，一单两单的利益。我们会拿着普业的彩页去几百公里的客户处为一台机器谈判，而不考虑利润和成本，我们希望象煲汤一样，把整个市场做热，厚积薄发，从而打造普业品牌。
二、济南试验机为我们新公司留下了近十万客户的宝贵客户资源，而这几年包括以后的几年将是他们设备更新的时间，我们以服务带动销售，这将是我们公司起步最大的竞争力。如果其中有5000客户购买普业产品，都将改变试验机的市场格局了。
三、在试验机销售领域，我司具有毋庸置疑的专业性，我们自己是厂家出身，了解产品，懂得技术，对各个环节了如指掌。
四、我司人员技术基础良好，在得到简短培训后甚至能解决售后的所有问题，从而帮住客户节省成本。且能根据市场反馈，提供相关建议给予客户，从而共同进步。
“成功需要让成功者为你服务！”我司的班底不说是放在济南试验机这个层面，即便是放在全国的层面，也都是难得的。这也是我公司真正的核心竞争力！我公司有能力，也希望为广大用户提供更有价值、更有竞争力的服务！
济南普业机电技术有限公司位于美丽的泉城——济南新沙工业园南区内，国内领先的摩擦学测试技术研究及试验设备开发的高新技术企业。主营产品有：摩擦磨损试验机,冲击试验机,液压万能材料试验机,电子万能试验机,冲击试样拉床,冲击试验低温仪,松弛试验机。
本文摘自：试验机论坛。 |
